Заказчик, который впервые ищет подрядчика на сайт, сталкивается с непонятной картиной: одна студия называет 30 тысяч, другая — 300, третья отвечает «зависит от задачи» и зовёт на встречу. При этом на витринах у всех примерно одинаковые скриншоты. Разберём, откуда берётся разница и как её проверить.
Почему цены отличаются в десять раз
Основных причин четыре, и только одна из них связана с жадностью подрядчика.
Первая — количество страниц. Сайт-визитка на пять страниц и каталог на восемьдесят различаются по трудозатратам примерно во столько же раз, во сколько отличается цена. Если студия называет сумму, не спросив, сколько страниц нужно, эта сумма ничего не значит.
Вторая — шаблон или собственная разработка. Купленная тема за 3 тысячи с подменёнными текстами и логотипом стоит дёшево, но выглядит как ещё сотня сайтов в нише и почти всегда медленно грузится из-за лишнего кода. Собственная вёрстка дороже, зато сайт быстрее и не похож на конкурентов.
Третья — входит ли аналитика спроса. Если структуру придумали на созвоне за час, это одна цена. Если её вывели из поисковых запросов, посмотрев, что реально ищут в нише, — другая. Разница проявится не сразу, а через полгода, когда выяснится, что нужных страниц на сайте нет.
Четвёртая — что происходит после запуска. Часть студий отдаёт сайт и исчезает. Часть сажает на абонентскую плату за собственную платформу, с которой нельзя уйти. Это стоит выяснить до подписания, а не через год.
Восемь вопросов, которые стоит задать
Список работает с любым подрядчиком. Если на какой-то вопрос отвечают уклончиво, это не обязательно обман — но повод копнуть глубже.
- Сколько страниц войдёт в проект и как вы определили это число?
- Структура строится от поискового спроса или от нашего каталога услуг?
- Сайт будет на шаблоне или на собственной вёрстке?
- Останется ли у нас исходный код и макеты после сдачи?
- Есть ли абонентская плата за платформу или хостинг подрядчика?
- Кто пишет тексты и входят ли они в стоимость?
- Что входит в базовое SEO и что придётся доплачивать?
- Как устроена оплата: предоплата, этапы, что если результат не устроит?
Что проверить самостоятельно за пятнадцать минут
Портфолио — не картинки в презентации, а работающие сайты. Попросите ссылки на живые домены и проверьте их сами.
- Откройте сайт клиента с телефона — адаптив либо есть, либо его нет
- Прогоните через PageSpeed Insights: медленный сайт студии в портфолио говорит сам за себя
- Посмотрите исходный код: заполнены ли Title, Description, есть ли микроразметка
- Проверьте, есть ли отдельные страницы под разные услуги или всё свалено в одну
- Пробейте ИНН студии через ЕГРЮЛ — это минута
- Найдите на сайте студии договор или хотя бы описание порядка работы
На что обратить внимание в договоре
Договор должен фиксировать состав работ по каждому этапу, сроки и стоимость. Формулировка «разработка сайта — 150 000 рублей» без расшифровки означает, что спорить о содержании работ вы будете уже по ходу проекта.
Отдельно стоит проверить пункт о передаче прав. По умолчанию исключительные права на результат интеллектуальной деятельности могут остаться у исполнителя — в договоре должно быть прямо написано, что код и макеты передаются заказчику.
И вопрос предоплаты. Стопроцентный аванс до начала работ означает, что все риски несёт заказчик. Разбивка на этапы с оплатой после сдачи каждого — способ эти риски разделить.
Коротко
- Цена без обсуждения числа страниц — не цена, а приманка
- Структура от спроса дороже на старте и дешевле в перспективе
- Исходники и отсутствие абонплаты обсуждаются до подписания
- Живые сайты в портфолио проверяются за пятнадцать минут
- Разбивка оплаты по этапам снижает риск для заказчика
По теме статьи: подробнее об услуге. Стоимость по этапам — на странице цен, примеры работ — в кейсах.